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網絡營銷戰略分析要經歷三個階段:一是確定目標優勢,分析實施網絡營銷能否促進本企業的市場增長,通過改進實施策略實現收入增長和降低營銷成本; 二是分析計算收益時要考慮營銷戰略分析性需求和未來收益;三是綜合評價網絡營銷戰略分析。公司在決定采取網絡營銷戰略分析后,要組織營銷戰略分析的規劃和執行,網絡營銷是通過新技術來改造和改進目前的營銷渠道和方法,它涉及公司的組織、文化和管理各個方面。如果不進行有效規劃和執行,該營銷戰略分析可能只是一種附加的營銷方法,不能體現營銷戰略分析的競爭優勢。策略規劃分為:目標規劃,即在確定使用該營銷戰略分析的同時,識別與之相聯系的營銷渠道和組織,提出改進的目標和方法;技術規劃,即網絡營銷很重要的一點是要有強大的技術投入和支持,因此資金投入和系統購買安裝,以及人員培訓都應統籌安排;組織規劃,即實現數據庫營銷后,公司的組織需要進行調整以配合該策略的實施,如增加技術支持部門、數據采集處理部門,同時調整原有的推銷部門等;管理規劃,即組織變化后必然要求管理的變化,公司的管理必須適應網絡營銷需要。
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